|
Практический маркетинг № 1 (107), 2006 г.
|
| |
|
Сегментация мирового рынка бриллиантов: проблемы и реалии
Т. Потоцкая
| | |
"Традиционно сегментирование направлено на выделение региональных и товарных рыночных сегментов, основанных на различиях потребительского поведения. При этом, как правило, учитывается тип исследуемого рынка (b2b или b2c). И хотя в концептуальном плане не существует фундаментальных различий между методикой их сегментации, все же рынки b2b априори являются более однородными (это относится и к бриллиантовому рынку, потребительское поведение на котором определяется не столько свойствами товара, сколько формой организации продаж: крупный опт, средний и мелкий опт, розница). Более того, в отличие от большинства товарных рынков, функционирование алмазно-бриллиантового рынка в большей мере определяется предложением сырья (алмазы) на нем, нежели спросом на готовую продукцию (ювелирные изделия с бриллиантами). Данные обстоятельства в совокупности заставляют внимательно отнестись и к вопросам сегментации (изучение различий спроса), и к вопросам дифференциации рынка (изучение различий предложения).
В силу информационной закрытости мирового бриллиантового рынка, объективное проведение его сегментации весьма сложная задача. Для ее осуществления необходимо ответить на два вопроса: какие использовать для этого показатели, и какие критерии взять за основу? Применение в качестве основного показателя, определяющего долю рынка того или иного товарного или географического сегмента, объема продаж компаний в стоимостном выражении (как это чаще всего делается) в данном случае нереально, т.к. этой информации нет в открытом доступе. Поэтому мы попробовали использовать показатель количества компаний, занятых в разных товарных и географических сегментах рынка".
| | |
| |
|
Потенциальный рынок рециклинга и утилизации потребительской тары из пластика и композита
В. Бондаренко | | |
"Определение границ потенциального рынка утилизации пластиковой и композитной тары могло быть реализовано с помощью анализа вторичных данных или маркетингового исследования с использованием достаточной выборки и экстраполяцией полученных результатов на всю территорию РФ. Ввиду отсутствия достоверной статистики и отсутствия в статистических сборниках строк по учету пластиковой и композитной тароупаковки, оценить с необходимой точностью данные объемы представляется возможным с помощью учета объемов реализации продукции, упакованной в указанные виды тары, так как статистика реализации тех или иных видов продукции представлена в различных печатных изданиях. Сводной статистики реализации представленных продуктов нет. Поэтому учету в нашем исследовании подлежали наиболее крупные производители и дистрибьюторы продукции, упакованной в данный вид тары. Использовались также экспертные оценки по данным видам производства.
С целью повышения достоверности анализируемых данных нами проведено самостоятельное маркетинговое исследование с использованием значительной выборки, проводимое в типичных для региона условиях. Подсчетам подлежали объемы реализации минеральных вод, упакованных в пластиковую тару, безалкогольные напитки, йогурты, сметаны, майонезы, молоко и продукты его переработки, упакованные в пластиковую и композитную тары, а также кетчупы, горчица и пиво в пластиковых бутылках и иные продукты в пластиковой и композитной упаковке. Территориальная и национальная принадлежности производителя указанных видов продукции для целей нашего исследования значения не имели.
Таким образом, исследование роста потребления композитной и пластиковой тары, не поддающейся полной утилизации, проводилось нами косвенно - с помощью выявления приобретения покупателями разнообразных товаров и напитков, расфасованных в данный вид тары.
Реальные цели исследования не сообщались потребителям и владельцам торговых точек для того, чтобы избежать предвзятости в получении результатов. Исследование проводилось в течение 6 мес. при помощи анкетирования потребителей (21504 чел.) и работников торговли в супермаркетах и продовольственных магазинах г. Ростов-на-Дону. Всего на протяжении указанного периода подобные анкетные опросы затронули 10 супермаркетов и магазинов продуктов питания во всех районах города…
… на одного потребителя в соответствии с результатами нашего маркетингового исследования приходится в год использованной им тароупаковки: композитной - 7,8 кг; пластиковой - 18,6 кг.
Соответственно, при проведении необходимой экстраполяции в течение года в Российской Федерации образуется 1млн 131 тыс. т композитной тароупаковки и 2 млн 697 тыс. т пластиковой в потребительском секторе.
Настолько значительные объемы остатков пластиковой и композитной упаковки представляют собой потенциальный маркетингово привлекательный рынок их утилизации или рециклинга".
| | |
| |
|
Формирование и развитие рынка коммерческой недвижимости (г. Киров)
И. Скопина, Ю. Бакланова | | |
"Классификации коммерческой недвижимости в России уделяется все большее внимание, поскольку бурное развитие рынка коммерческой недвижимости предполагает наличие критериев и методики оценки того или иного объекта. Наряду с ростом арендных ставок повышаются и требования, предъявляемые к объектам недвижимости.
В западной практике объекты коммерческой недвижимости распределены по четырем основным классам A, B, C и D. Тем не менее, для российских условий классификации, известные по публикациям таких компаний, как Stiles & Riabokobylko, Colliers HIB и др., принятые в мировой практике (и в российских фирмах, обслуживающих иностранных клиентов), являются слишком обобщенными и в то же время содержат много полутонов, а существенная часть зданий в России не может быть отнесена даже к классу D. Они описывают лишь офисные помещения "международного стандарта" (классы А., В и С). В то же время более 80% офисных площадей, относящихся к помещениям "отечественного стандарта", остаются не охваченными этой классификацией.
В Российской практике сформировано 10 групп характеристик объектов офисной недвижимости, существенно влияющих на уровень цен и арендных ставок: назначение объектов (принятые названия); возраст здания; расположение; конструктивные решения; планировочные решения; архитектура и отделка; инженерия; инфраструктура и сервис; паркинг; управление зданием".
В статье рассмотрены критерии классификации. Описывается рынок коммерческой недвижимости в г. Кирове.
| | |
| |
|
Определение рыночных перспектив нового торгово-офисного центра (г. Калининград)
А. Тарасов | | |
"В сентябре - октябре 2005 "КАЛИНИНГРАДСКИМ МАРКЕТИНГОВЫМ ЦЕНТРОМ" было проведено маркетинговое исследование для определения оптимального рыночного позиционирования многофункционального торгово-офисного комплекса на Московском проспекте.
Маркетинговая задача состояла в том, чтобы:
1. Провести оценку уровня развития сферы розничной торговли (товары и услуги) района расположения Объекта и определить рыночные перспективы нового торгово-офисного центра.
2. Определить мотивы, движущие потребителями при покупке офисов и, на основании этого прогнозировать потенциальную емкость рынка офисов класса "А" в Калининграде".
| | |
| |
|
Исследование торгового предложения в сфере розничной торговли продовольственными товарами (г. Кемерово)
В. Киселев, А. Захаров | | |
"С целью выявления факторов, влияющих на эффективность деятельности участников товаропроводящих каналов по управлению ассортиментом товаров, проведено маркетинговое исследование торгового предложения в сфере розничной торговли продовольственными товарами (на примере г. Кемерово).
Объектами на разных этапах исследования являлись:
- предприятия розничной торговли продовольственными товарами в г. Кемерово (обследовано 3377 предприятий в течение 2002 - 2004 гг.) - с целью:
- выявления текущего состояния торгового ассортимента товаров,
- уровня интеграции этих предприятий в каналы товародвижения,
- состояния торгового обслуживания покупателей и методов продвижения товаров в местах продаж;
- ассортиментные перечни выборочных предприятий розничной торговли в сфере продовольственных товаров в г. Кемерово - для анализа возможности влияния на рациональность торгового ассортимента товаров".
| | |
| |
|
Использование контент-анализа для определения информационного поля потребителей бытовых услуг в Кабардино-Балкарской Республике
З. Мустафаева, С. Бабаева | | |
"Осуществление исследований рынка услуг для предприятий сферы бытового обслуживания затруднено по ряду причин. Такие предприятия, как правило, имеют небольшие размеры, и соответственно, незначительные финансовые возможности. Отсутствие широкого спектра консалтинговых и маркетинговых услуг по доступным ценам, а также недостаточное количество упрощенных методик проведения маркетинговых исследований, рассчитанных на неспециалистов, приводит к тому, что предприятия сферы сервиса вообще не проводят маркетинговых исследований. В связи с этим возникает необходимость соответствующих разработок в области методического обеспечения маркетинговой деятельности в сфере услуг.
Нами использовался контент-анализ для определения информационного поля потребителей на рынке бытовых услуг Кабардино-Балкарской Республики.
Контент-анализ - это перевод текстовой информации в количественные показатели. Подсчет частоты появления в тексте исследуемых показателей характеризует количественный контент-анализ публикаций, а поиск в тексте присутствия или отсутствия исследуемой переменной - качественный контент-анализ.
В данном исследовании контент-анализ выступает как метод, направленный на получение наиболее важной информации о спектре услуг бытового характера, а также как метод, применяемый в комплексе с другими для изучения потребительских предпочтений на рынке бытовых услуг Кабардино-Балкарской Республики".
| | |
| |
Вверх
|