Журнал доступен для скачивания в PDF формате. Читать/ Скачать >>
Стр. 4 – 14
УДК / UDC 339.35
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-4-14
Социальные сети как инструмент эффективного продвижения коммерческой организации (на примере ИП Корбан И.И., г. Артем, Приморский край)
Жохова Валентина Владимировна,
кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и логистики, Владивостокский государственный университет; г. Владивосток, Россия, ул. Гоголя, д. 41
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0001-9934-2702
Сапченко Надежда Юрьевна,
студент кафедры маркетинга и логистики, Владивостокский государственный университет; г. Владивосток, Россия, ул. Гоголя, д. 41
https://orcid.org/0009-0003-9100-4727
В современных условиях высокой конкуренции всё более важной становится способность оперативно адаптироваться к изменяющимся требованиям и быстро внедрять новые эффективные стратегии продвижения. Благодаря социальным сетям появляется большое количество возможностей для привлечения потребителей, что делает их незаменимым маркетинговым инструментом. В статье представлено исследование социальных сетей как инструмента продвижения бизнеса. Предложенные рекомендации могут быть применены любой компанией, чья сфера деятельности схожа с деятельностью описываемой в статье организации.
Ключевые слова: социальные сети; продвижение в социальных сетях; SMM; методы исследования продвижения в социальных сетях; способы продвижения в социальных сетях.
Стр. 15 – 20
УДК / UDC 339.13
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-15-20
Анализ микросреды российского рынка орехов и сухофруктов
Тюрин Дмитрий Валерьевич,
кандидат экономических наук, доцент, Финансовый университет при Правительстве РФ; Москва, Россия, Ленинградский просп., 49
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0002-9404-8827
Богомолов Данила Александрович,
студент, Финансовый университет при Правительстве РФ; Москва, Россия, Ленинградский просп., 49
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0009-4807-685X
Статья посвящена анализу основных участников российского рынка орехов и сухофруктов с использованием пятифакторной модели конкуренции Майкла Портера. Данное исследование направлено на выявление основных тенденций рынка и потребления, ключевых угроз, связанных с внутриотраслевой конкуренцией, появлением новых игроков, косвенной конкуренцией с товарами-заменителями, оценку влияния поставщиков и потребителей на участников данного рынка. Проведена оценка долей рынка орехов и сухофруктов, выручки и уровня ассортимента его ключевых участников.
Ключевые слова: снеки; орехи; сухофрукты; пятифакторная модель конкурентоспособности М. Портера; микросреда; предпочтения потребителей; конкурентный анализ; широта и глубина ассортимента; рынок HoReCa.
Стр. 21 – 29
УДК / UDC 339.332
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-21-29
SMM как эффективные технологии продвижения строительных услуг (на примере ООО «Сажени» г. Владивостока)
Жохова Валентина Владимировна,
кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и логистики, Владивостокский государственный университет; г. Владивосток, Россия, ул. Гоголя, д. 41
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0001-9934-2702
Жукова Арина Александровна,
студент кафедры маркетинга и логистики, Владивостокский государственный университет; г. Владивосток, Россия, ул. Гоголя, д. 41
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0000-8615-4139
Современный мир стремительно развивается, оставляя человеку малое время на адаптацию к постоянно обновляющимся технологиям. Рекламный рынок изменился за последнее десятилетие, но не каждый потребитель и производитель успели приспособиться к новым требованиям. Актуальными становятся онлайн продвижение и возможности SMM-технологий, поскольку считаются минимально затратными, но результативными. Сегодня в сфере строительства имеется большое количество компаний, которые ищут эффективные способы продвижения своих товаров и услуг. Чтобы выделиться среди множества других компаний, строительной фирме необходимо предложить что-то особенное. В работе была рассмотрена сущность и понятие SMM-технологий, изучены методы оценки их возможностей, дана организационно-экономическая характеристика ООО «Сажени», проведен конкурентный анализ сообществ сферы строительных услуг, проведен анализ целевой аудитории и разработаны рекомендации по онлайн продвижению продукции данной компании.
Ключевые слова: социальные сети; маркетинговые коммуникации; Интернет; конкуренция; онлайн продвижение; реклама; SMM технологии.
Стр. 30 – 35
УДК / UDC 339.138
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-30-35
Использование искусственного интеллекта в сторителлинге при реализации коммуникационной стратегии бренда
Яковлева Александра Андреевна,
магистр программы «Инновационный маркетинг», ФТМИ «Национальный исследовательский университет ИТМО»; г. Санкт-Петербург, Россия, Кронверкский пр., д. 49, лит. А
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0000-9199-9718
Солдатова Анастасия Владимировна,
кандидат экономических наук, доцент, ординарный доцент, ФТМИ «Национальный исследовательский университет ИТМО»; Санкт-Петербург, Россия, Кронверкский пр., д. 49, лит. А
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0001-8857-4233
Статья содержит в себе историю появления и развития сторителлинга, как набора инструментов взаимодействия с целевыми аудиториями посредством создания и транслирования историй. Проведен анализ перспектив обучения нейросетей на больших данных для более точного определения потребностей целевой аудитории. Обосновывается мысль о том, что взаимодействие маркетологов с искусственным интеллектом в процессе создания истории делает этот процесс более эффективным, позволяя выстроить доверительные отношения клиента с брендом через архетипы, избегая прямой рекламы. В результате выделен и охарактеризован уникальный алгоритм работы маркетолога с искусственным интеллектом с целью создать историю, максимально попадающую в запросы целевой аудитории. Такая история позволяет масштабировать индивидуальный подход к созданию историй на различных этапах воронки продаж для усиления взаимодействия с разными сегментами целевой аудитории.
Ключевые слова: сторителлинг; история; искусственный интеллект; нейросеть; цифровизация; целевая аудитория; взаимодействие; маркетинг; сегментация.
Стр. 36 – 43
УДК / UDC 658.8
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-36-43
Потенциальная экспансия российского FMCG в страны СНГ (на примере шампуней)
Винокуров Александр Юрьевич,
магистрант кафедры маркетинга, Российский университет дружбы народов им. Патриса Лумумбы; г. Москва, Россия, ул. Миклухо-Маклая, 6
https://orcid.org/0000-0001-6672-0746
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Жиленко Анна Сергеевна,
студентка кафедры теории кредита и финансового менеджмента, Санкт-Петербургский государственный университет; г. Санкт-Петербург, Россия, Университетская наб., д. 7/9
https://orcid.org/0009-0008-0454-6170
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Российская экономика в течение последних двух лет активно перестраивается на фоне западных санкций. Представители бизнеса всё более выражено склоняются к восточным рынкам, наращивая как импорт, так и экспорт продукции. В условиях постоянного желания предприятий расширять клиентскую базу и насыщенности локального рынка, выход новых товаров и услуг в страны СНГ является оптимальной стратегией развития почти для любого бизнеса. Данная статья рассматривает региональный косметический рынок и отвечает на вопрос: «Какое уходовое средство, и в каких странах СНГ стоит выпускать российским предпринимателям?». Проведены анализ beauty рынка России, Казахстана, Узбекистана и исследование целевой аудитории предлагаемого к запуску бренда шампуней в упомянутых странах СНГ.
Ключевые слова: бренд; косметика; шампуни; Казахстан;Узбекистан.
Стр. 44 – 50
УДК / UDC 339.138
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-44-50
Подход к управлению потребительским опытом phygital-брендов на основе концепции экосистемы знаний
Кувшинов Роман Анатольевич,
магистрант, факультет технологического менеджмента и инноваций, Университет ИТМО; г. Санкт-Петербург, Россия, ул. Чайковского д. 11/2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0002-7711-4244
Соловьева Дина Витальевна,
кандидат экономических наук, доцент факультета технологического менеджмента и инноваций, Университет ИТМО; г. Санкт-Петербург, Россия, ул. Чайковского, д. 11/2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0003-4147-6622
В статье предложен новый подход к управлению опытом потребителей на основе экосистемного подхода к знаниям, который позволяет брендам по-новому взглянуть на процессы взаимодействия с потребителем. Разработанный метод помогает перейти от классического управления опытом к управлению знаниями, используя ряд адаптированных и авторских моделей. Например, модель «INFO» служит для определения стратегических альтернатив управления знаниями-опытом потребителей, а «Пирамида знаний» выступает инструментом проектирования последующих бренд-коммуникаций. Объектом исследования выступают phygital-бренды, как наиболее способные к подобной трансформации, поскольку обладают достаточным инновационным потенциалом и агрегируют большое количество знаний.
Ключевые слова: управление опытом потребителей; экосистема знаний; менеджмент знаний; phygital; брендинг; бренд-коммуникации.
Стр. 51 – 57
УДК / UDC 339.138
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-51-57
Проектирование идентичности бренда-вдохновителя в сфере театрального искусства
Скороход Екатерина Александровна,
магистрант, факультет технологического менеджмента и инноваций, Университет ИТМО; г. Санкт-Петербург, Россия, ул. Чайковского д. 11/2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0005-0150-3376
Соловьева Дина Витальевна,
кандидат экономических наук, доцент факультета технологического менеджмента и инноваций, Университет ИТМО; г. Санкт-Петербург, Россия, ул. Чайковского д. 11/2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0003-4147-6622
В статье представлен авторский метод формирования и продвижения брендов на основе концепции маркетинга вдохновения, основная идея которой заключается в способности бренда своими идеями, атмосферой, вызываемыми эмоциями воодушевить потребителя, создать с ним прочную связь, сформировать высокую лояльность и укрепить место бренда в жизни его целевой аудитории. Метод включает в себя алгоритм работы по изучению бренда, его окружения и целевой аудитории, целеполаганию, формированию идентичности бренда-вдохновителя, стратегических и тактических решений с применением авторских моделей. Метод хорошо адаптируем под нужды брендов различных областей и может быть использован при работе как с театральными брендами, так и с брендами, не связанными со сферой искусства. В работе также представлена апробация разработанного метода на бренде детской театральной мастерской «Кактус».
Ключевые слова: брендинг; маркетинг вдохновения; театральный бренд; стратегический маркетинг; атмосфера бренда; идентичность бренда; бренд-вдохновитель.
Стр. 58 – 63
УДК / UDC 338.124
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-58-63
Маркетинговый подход к организации профориентационной работы вуза в условиях цифровизации образовательной среды
Воронова Светлана Петровна,
кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры экономики и менеджмента в строительстве, Петербургский государственный университет путей сообщения Императора Александра I; Санкт-Петербург, Россия, Московский пр., д. 9
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0002-8613-4362
Астахин Александр Станиславович,
кандидат экономических наук, аспирант кафедры менеджмента и маркетинга, Белгородский государственный национальный исследовательский университет; г. Белгород, Россия, ул. Победы, д. 85
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0002-4828-1070
Осадчая Светлана Михайловна,
кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга, Белгородский государственный национальный исследовательский университет; г. Белгород, Россия, ул. Победы, д. 85
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
http://orcid.org/0000-0001-8505-7345
Цель статьи – изучить основные направления профориентационной работы вуза, выделив слабые и сильные стороны. На основе проведенного анализа, предложить более эффективные варианты работы с будущими абитуриентами, используя маркетинговый подход к организации рекрутинга. В статье рассматриваются вопросы масштабных изменений в области образования, требующие нового взгляда на процесс вовлечения молодежи в образовательную, научно-исследовательскую, воспитательную и профориентационную деятельность. Анализ статистических данных, представленных в исследовании, выявил особенности профориентационной работы на отдельном факультете Петербургского государственного университета путей сообщения Императора Александра I. Учитывая специфику и длительность образовательного цикла, предложен план работы по набору абитуриентов с разделением по месяцам. С целью повышения привлекательности данного вида деятельности для сотрудников университета, рекомендовано проводить оценку профориентационной работы в баллах, в зависимости от вида реализуемой нагрузки.
Ключевые слова: профориентационная работа; маркетинговый подход; цифровизация; абитуриенты; рекрутинг; образовательная среда; каналы продвижения; стратегия развития.
Стр. 64 – 69
УДК / UDC 339,13
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-64-69
Тенденции в маркетинге отечественного автомобильного рынка в период санкционного давления
Ергалиева Евгения Валериевна,
кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики и маркетинга, Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А.; Саратов, Россия, ул. Политехническая 77
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
httрs://orсid.org/0009-0000-0296-8312
Кублин Игорь Михайлович,
доктор экономических наук, профессор кафедры экономики и маркетинга, Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А., Саратов, Россия, ул. Политехническая 77
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
httрs://orсid.org/0000-0001-8995-6160
Воронов Александр Александрович,
доктор экономических наук, доцент, профессор кафедры «Логистика и коммерческая работа», ФГБОУ ВО «Петербургский государственный университет путей сообщения Императора Александра I»; Санкт-Петербург, Россия, Московский пр., д. 9
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
httрs://orсid.org/0000-0001-8505-7345
В статье содержится аналитический материал по дискуссионной проблеме развития автомобильного рынка в России. Раскрываются особенности его функционирования в сложный санкционный период. Рассмотрены проблемы, влияющие на снижение объемов реализации автомобилей в период действия санкций, нарушения логистики поставок автомобилей и их компонентов, определены причины падения и проанализировано состояния рынка в условиях возникшего дефицита. Проведено сравнение поставок в страну автомобилей различных зарубежных производителей, а также рассматриваются позитивные и негативные последствия от ухода с рынка автомобильной продукции известных зарубежных компаний. Проанализировано влияние на отечественный рынок китайских производителей, а также систематизированы проблемы и предоставлен прогноз развития российского автомобильного рынка.
Ключевые слова: бренд; автомобили; рынок; параллельный импорт; спрос; дилерские сети.
Стр. 70 – 76
УДК / UDC 339.35
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-70-76
Использование больших данных для повышения эффективности go-to-market стратегий
Барышков Кирилл Васильевич,
магистр финансового менеджмента, Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации; Москва, Россия, Ленинградский проспект, д. 49/2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0004-7396-6065
В статье рассматривается влияние больших данных на стратегии выхода на рынок в сфере цифровой коммерции. Используя алгоритмы машинного обучения, такие как кластеризация k-means и деревья решений, в исследовании описывается, как большие данные улучшают стратегии выхода на рынок путём совершенствования сегментации рынка, оптимизации маркетинговых каналов и персонализации взаимодействия с клиентами. Результаты исследования показывают, что большие данные способствуют процессу принятия решений на основе данных, позволяя проводить точный анализ рынка, сегментацию и прогнозирование тенденций. Это подчёркивает важность интеграции больших данных в стратегии GTM для получения конкурентных преимуществ и устойчивого роста на цифровом рынке. Этот вклад в научный дискурс подчёркивает роль больших данных в трансформации стратегий GTM, предоставляя практические идеи для стратегического маркетинга с помощью аналитики больших данных.
Ключевые слова: большие данные; цифровая коммерция; машинное обучение; сегментация рынка; оптимизация маркетинговых каналов; предиктивная аналитика; принятие; устойчивый рост.
Стр. 77 – 84
УДК / UDC 658.8
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-5323-77-84
Метод формирования и развития брендов на основе концепции открытого маркетинга
Кайгородова Алиса Дмитриевна,
магистрант, факультет технологического менеджмента и инноваций, Университет ИТМО; г. Санкт-Петербург, Россия, ул. Чайковского д. 11/2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0005-6288-3659
Соловьева Дина Витальевна,
кандидат экономических наук, доцент факультета технологического менеджмента и инноваций, Университет ИТМО; г. Санкт-Петербург, Россия, ул. Чайковского д. 11/2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0003-4147-6622
В современных условиях конкуренции компании все чаще осознают важность прозрачного ведения своей деятельности и выстраивания открытых коммуникаций. В эпоху цифровой перегруженности и доступности информации потребители становятся более требовательными, завоевание доверия брендами возможно только на условиях выстраивания искренних и честных взаимоотношений. Помочь брендам прийти к пониманию своего потребителя может открытый маркетинг. В статье рассматриваются его основные принципы, раскрываются результаты качественных и количественных исследований по изучению эффективности применения метода формирования и развития брендов на основе концепции открытого маркетинга. Актуальность исследования заключается в использовании открытого маркетинга как нового метода формирования и развития брендов, чего ранее не было изучено в научных работах в данной предметной области. Результаты исследования были апробированы на нескольких компаниях, что позволило оценить жизнеспособность метода.
Ключевые слова: брендинг; открытый маркетинг; открытый бренд; восприятие брендов; потребительское поведение; стратегия продвижения.