АГЕНТСТВО BCI Marketing. Практический маркетинг № 4 (86), 2004 г.

Практический маркетинг № 4 (86), 2004 г.

рубрика: ПРИМЕРЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Особенности становления регионального рынка маркетинговых исследований

Г. Астратова, д. э. н., профессор, зав. кафедрой менеджмента и маркетинга Института экономики и управления Российского государственного профессионально-педагогического университета.
Е. Абрамова, сотрудник кафедры менеджмента и маркетинга .
В. Шапошников, доцент кафедры менеджмента и маркетинга И.

К настоящему времени маркетинговые исследования (МИ) все больше выделяются в отдельную сферу услуг. В этой связи в статье рассматривается следующая проблематика:
   1. Современные мировые тенденции развития рынка маркетинговых исследований.
   2. Специфика российского рынка МИ.
   3. Особенности становления регионального рынка МИ и характеристика его основных проблем.

Ульяновский регион: создание и развитие маркетинговых служб на предприятиях

Л. Лапицкая, к. э. н., доцент кафедры управления Института экономики и бизнеса Ульяновского гос. университета, зав. секцией "Маркетинг", член Российской Гильдии маркетологов

"В каждом регионе становление и развитие маркетинговой деятельности предприятий идет разными темпами, сегодня особенно остро ощущается нехватка исследовательских материалов именно в этой области. Нами был проведен анализ развития маркетинговой деятельности в Ульяновском регионе. Исследованием было охвачено 280 предприятий, исследовательский период мы ограничили отметкой 2003г., а анализируемые предприятия разделили на следующие группы в зависимости от их размеров:

крупные предприятия (при численности работников более 1000 чел.);
средние (от 200 до 1000 чел.);
малые (до 200 чел.)".

Предпочтения потребителей майонеза во Владивостоке

А. Ищенко, аспирант кафедры маркетинга Дальневосточного Государственного Университета

"По данным АООТ "Союзмаргаринпром" сегодня объем потребления майонеза в России оценивается в 330 тыс. т. в год, причем потребление на душу населения в России - примерно 3 кг, что намного превышает этот показатель в европейских странах. По оценкам компании "Русагро", в России майонез потребляют 95% населения, в отдельных регионах этот показатель достигает 98%. На рынке майонеза идет процесс интенсивного импортозамещения за счет развития продуктовой линейки и улучшения качества отечественной продукции. При этом в регионах России наблюдаются различия в структуре спроса на майонез.
На рынке майонеза складывается высокий уровень конкуренции, а устойчивое развитие может быть обеспечено освоением ряда новых рецептур, разработкой ценовой политики, эффективной сбытовой политики; а также активными мероприятиями по продвижению продукции на рынок. Поэтому современное производство майонеза требует изучение спроса и предложения на продукцию. В связи с этим возникла необходимость оценить структуру спроса на рынке майонеза.
Цель исследования: определение предпочтений потребителей на рынке майонеза".

рубрика: МЕРЧАНДАЙЗИНГ

Форматы категорийного мерчандайзинга - технология представления товаров в местах продаж

Владимир Киселев к. т. н., доцент кафедры коммерции и маркетинга Кемеровского института (филиала) РГТЭУ

(Из книги Киселева В.М. "Мерчандайзинг. Эффективные технологии товародвижения в сфере розничной торговли", планируемой к выходу в сентябре 2004 г. в Сибирском университетском издательстве, г. Новосибирск)
"На позицию товара, предлагаемого в определенном предпринимательстве сферы розничной торговли (далее по тексту - ПРТ), действует целый ряд факторов, важнейшими из которых являются нижеследующие:

месторасположение ПРТ;
конкурентное окружение ПРТ предпринимательствами аналогичных форматов, предлагающих аналогичные товары;
позиционирование ПРТ на целевые покупательские аудитории;
значимость для политики и экономики ПРТ самого товара и товарной категории, к которой он относится;
отношение целевой покупательской аудитории к данному товару, марке и к категории товаров в целом;
ассортиментная политика ПРТ в целом и в отношении категории, к которой относится данный товар;
уровень деловых взаимоотношений ПРТ и поставщика товара;
имеющиеся в распоряжении ПРТ ресурсы мерчандайзинга (торговые объемы, площади, пространства, материалы поддержки продаж, материально-технические и трудовые ресурсы и др.) и т. п.

Ввиду многообразия факторов, влияющих на решения мерчандайзеров о способах и приемах размещения и представления товаров в ПРТ, появляется необходимость разработки методики, позволяющей решать многообразные практические задачи мерчандайзинга с максимальной результативностью и эффективностью. Одним из таких методических подходов может стать разработка форматов мерчандайзинга для отдельных товарных категорий. Эта методика содержит стратегические (концепция и принципы разработки программы мерчандайзинга выделяемой товарной категории) и тактические (наполнение, размещение, представление, ценообразование, окружение и др.) приемы мерчандайзинга, выбор которых остается за мерчандайзерами ПРТ. Анализ разноплановых инструментов мерчандайзинга в сфере ритейла позволил предложить структуру формата мерчандайзинга, которая выглядит следующим образом:
   1. Принципы мерчандайзинга товарной категории;
   2. Вид торгового оборудования для размещения в торговом зале;
   3. Соседство товарных категорий, товарных групп внутри категории;
   4. Наполненность товарной категории в ПРТ;
   5. Основные и дополнительные места выкладки товарной категории;
   6. Способы выкладки товарной категории в месте продажи (исключаются из приведенного списка те способы выкладки, которые противоречат общей концепции представления данной товарной категории в данном ПРТ):
      * декоративный способ выкладки;
      * категорийный способ выкладки;
      * массовый способ выкладки;
   7. Facing (фэйсинг) выкладки товарной категории (число товарных артикулов, выставляемых во фронтальный ряд в месте выкладки товаров);
   8. POSM (Point of Sales Materials- многообразные средства для продвижения товаров в местах продаж, называемые иногда "рекламные материалы в местах продаж"), окружающие и выделяющие товарную категорию;
   9. Ценообразование ритейлера в товарной категории (исключаются из приведенного списка те методы ценообразования, которые противоречат общей концепции ценообразования данной товарной категории в данном ПРТ):
      * среднерыночный уровень цены;
      * уровень цены ниже среднерыночной;
      * уровень цены выше среднерыночной;
      * категория премиальных наценок;
   10. Event-marketing (мероприятия, проводимые в местах продаж продвигаемых товаров, имеющие целью стимулировать активность покупателей принятии решений о покупке продвигаемых товаров, называемые иногда "Promo-акции, акции по продвижению товаров") в ПРТ для сопровождения товарной категории.
Эти 10 перечисленных инструментов мерчандайзинга смогут обеспечить эффективность и результативность продвижения товарной категории в каждом ПРТ.
Представляет практический интерес продемонстрировать возможности форматирования мерчандайзинга для наиболее "проблемных" и противоречивых с точки зрения практиков ритейла товарных категорий, реализуемых в супермаркетах.
Для обсуждения предлагаются товары основной потребительской корзины.
В статье рассматривается категория "Молочные и масложировые товары".

рубрика: КОНФЕРЕНЦИИ, КОНКУРСЫ

VIII Международная конференция
"МАРКЕТИНГ В РОССИИ"

01-02 декабря 2004г. в отеле "Ренессанс Москва" (г. Москва, Олимпийский пр-т 18/1) состоится Международная конференция "Маркетинг в России".
Организатор мероприятия - Российская Ассоциация Маркетинга.
Ключевой темой Конференции в 2004 году станет вопрос повышения капитализации российских компаний через использование маркетинговых стратегий и инструментов.
В 2004 г. на Конференции будет представлено 6 секций:
   1. Маркетинг как средство повышения капитализации российских компаний.
   2. Маркетинговое обеспечение пенсионной реформы.
   3. Конкуренция брэндов на российском рынке.
   4. Кадры маркетинга.
   5. Маркетинг розничных сетей.
   6. Маркетинг, менеджмент и ценность для потребителя (секция проводится Стокгольмской школой экономики в России).
Контакты: тел. (095) 231 70 77, факс (095) 231 70 66,
e-mail: info@ram.ru
Сайт: http:// www. ram.ru

Всероссийский ежегодный Конкурс
"МАРКЕТИНГ-2004".

В 2004 году Российская Ассоциация Маркетинга проводит пятый Всероссийский Конкурс "Маркетинг-2004".
В рамках конкурса будут проводиться региональные отборочные этапы.
Координаторами конкурса выступили филиалы и партнеры РАМ в 8 регионах России.
На Конкурс в 2004 году утверждены две основные номинации:

1. "Лучшая молодежная работа в сфере маркетинга" В номинации принимают участие преподаватели, аспиранты и студенты кафедр маркетинга российских вузов и университетов, молодые специалисты в области маркетинга.

2."Лучшее маркетинговое решение года" В этой номинации принимают участие маркетинговые, исследовательские, консалтинговые, производственные и торговые компании, а также специалисты в области маркетинга.

К рассмотрению принимаются маркетинговые программы, реализованные в 2003-2004гг. К поддержке конкурса привлекаются заинтересованные предприятия, профессиональные организации, ВУЗы, СМИ и др.

Финальная церемония награждения традиционно проходит в г. Москве в рамках Международной конференции "Маркетинг в России".
Дополнительная информация: Игорь Цыкунов, tiv@ram.ru, (095) 231 7068