В статье рассматривается проблема релевантной кумулятивности цифровых маркетинговых коммуникаций в условиях технического насыщения. Актуальность обусловлена противоречием между ростом возможностей производства и распространения контента и ограниченной способностью потребителя воспринимать дополнительные воздействия. Цель – теоретическое обоснование принципа релевантной кумулятивности и формирование оснований для эмпирической оценки связи релевантности, интенсивности и результативности последовательных контактов. Методологическая база включает анализ, теоретическую интеграцию, классификацию, концептуальное моделирование и обобщение научных и отраслевых источников. Предложена пятикомпонентная структура релевантности цифрового контакта (содержательная, контекстная, канальная, темпоральная, интенсивностная), введены понятия коммуникационного насыщения и эффективного коммуникационного масштаба. Показано, что объектом оптимизации должна быть последовательность релевантных воздействий в пределах эффективного коммуникационного масштаба, а не максимизация числа контактов, персонализации или отдельной метрики. Статья носит концептуально-аналитический характер; следующий этап – операционализация модели и её проверка на фактических последовательностях цифровых контактов.
The article examines the problem of relevant cumulative effects in digital marketing communications under conditions of technical saturation. The relevance is due to the contradiction between the growing capacity to produce and distribute content and the consumer's limited ability to perceive additional influences. The goal is to provide a theoretical justification for the principle of relevant cumulative effects and to establish the foundations for an empirical assessment of the relationship between relevance, intensity, and the effectiveness of successive contacts. The methodological framework includes analysis, theoretical integration, classification, conceptual modeling, and synthesis of scientific and industry sources. A five-component structure of digital contact relevance is proposed (substantive, contextual, channel-based, temporal, and intensity-based); the concepts of communication saturation and effective communication scale are introduced. It is shown that the object of optimization should be a sequence of relevant influences within the effective communication scale, rather than maximizing the number of contacts, personalization, or a single metric. The article is of a conceptual and analytical nature; the next stage is the operationalization of the model and its testing on actual sequences of digital contacts.